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挪动互联网“流量寒冬”已至蜻蜓FM的“全场景生态”能成为实质行

gecimao 发表于 2019-03-15 16:55 | 查看: | 回复:

  移动互联网的“流量寒冬”,终于在今年冬天,变成具体而又冰冷的数据摆在了所有从业者面前。

  根据QuestMobile发布的《2018移动互联网生态流量洞察报告》显示,中国移动互联网活跃用户规模已达11亿,2018年上半年仅增长2千万。而从工信部发布的数据来看,截至2018年4月,中国移动互联网用户总数已经达到了13.2亿,中国产业信息的数据也指出,手机的出货量近年来持续走低,2018年手机出货量相较于2017年,增速为-15.6%。

  用户增长规模触及天花板,网民增长接近饱和,移动互联网人口红利殆尽,所有的数据让移动互联网“流量寒冬”这一说法,成为了不争的事实。

  在移动互联网人口红利消散的今天,流量困境已经成为了几乎所有互联网企业亟待解决的问题,寻找新的流量增长点,已成为互联网企业近年来的核心命题。

  实际上,这些数据也从侧面说明,如今,移动互联网体系正在走向成熟,而另一方面,随着5G技术的发展,万物互联网时代已经到来。

  处在这一变革期的互联网,已经蕴育出又一大流量增长模式——全场景生态流量。

  “全场景生态流量”这一概念是由内容行业的资深玩家蜻蜓FM提出的,所谓“全场景生态流量”,是在完成了全场景生态的部署基础上,蜻蜓FM能够通过移动互联网生态合作方及物联网生态合作方,将平台的内容经由全生态合作方覆盖到用户几乎所有的生活场景,从而多维度多场景获取流量,并与产业上下游共享新流量变现红利。

  2019年1月22日,蜻蜓FM召开了“2019全场景生态发布会”,蜻蜓FM的首席运营官肖轶正式对外界宣布,蜻蜓FM全场景生态1.0已经布局完毕。并且,蜻蜓FM也首次对外宣布总用户数突破4.5亿,生态流量月活跃用户破亿,成为业内首个MAU亿级玩家。

  2018年,蜻蜓FM与华为、VIVO、小米、百度、今日头条等移动互联网生态合作方,及智能硬件、车联网等物联网生态合作方达成战略合作,共同完成了网络音频全场景生态1.0的部署。

  目前,在智能硬件的生态合作上,蜻蜓FM已内置智能家居及可穿戴设备3700万台,包括小米小爱音箱、天猫精灵、百度小度等品牌在内的智能音箱,海信、TCL、海尔、美的、飞利浦等品牌的智能家居,以及华为、三星、FILL等品牌在内的可穿戴设备。另外,蜻蜓FM与福特沃尔沃宝马奥迪等品牌在内的多家车厂和TSP厂商合作,支持蜻蜓FM音频内容收听的汽车已达800万辆。

  月活过亿和万物互联时代的到来,意味着音频行业的发展进入下一个阶段。如今,蜻蜓FM的全场景生态流量池已经初见盈满,在接下来几年,如何协同生态合作方共同运“声”帷幄,让更多用户爱上音频,并产生购买,为产业上下游攫取红利,成为了蜻蜓FM的下一个命题。

  在音频平台的玩家当中,蜻蜓FM和喜马拉雅FM可以算得上是这个行业内的双寡头。从这两年的成绩上来看,无论是用户总数,还是付费用户数量,喜马拉雅都暂时领先于音频行业先行者蜻蜓FM。但是在“流量寒冬”已至的今天,一切都有可能发生。

  蜻蜓FM依托前瞻性的“全场景生态”部署,已经成为了业内首个生态流量月活跃用户破亿的玩家,可见,“全场景生态”正在成为蜻蜓FM重新领跑行业的强劲助推力。

  同时,蜻蜓FM的“全场景生态”布局将为蜻蜓FM乃至为整个行业的渗透率带来变局。目前,音频行业的渗透率约为10%,对比视频行业接近90%的渗透率,实在是太低了。当然,这也说明,音频行业的渗透率还有很大的提升空间,整个行业有着巨大的市场前景。

  在发布会上,肖轶提到了“全场景生态”未来的愿景,蜻蜓FM希望在“全场景生态”的部署下,音频能借此突破渗透率低的局面,让更多用户能接触到优质音频内容,从而推动网络音频渗透率提升,使音频成为与视频、阅读并驾齐驱的内容消费载体。

  与此同时,“全场景生态”对整个音频产业的上下游都会是利好。一方面,平台的内容生产者,也就是主播和版权方能够享受到更多流量,以及节目、会员售卖等变现红利;另一方面,借助今日头条、手机厂商等合作方的大数据能力,蜻蜓FM的音频内容和广告主的广告能实现更精准的消费者触达。

  此外,蜻蜓FM的生态合作方在引进优质内容的同时,也引入了蜻蜓FM的内容运营能力,将与蜻蜓FM共享商业变现红利。

  站在更高的角度来看,蜻蜓FM所处的大行业是内容行业,而内容具有天然的流动性,契合全场景流量的各种形式,因此,“全场景生态流量”或许将成为整个内容行业抵御“流量寒冬”的可参考范本。

  事实也正是如此,QuestMobile的副总裁段林峰在“2019全场景生态发布会”上指出,“全场景生态流量”正成为各大内容平台获取流量红利的新方式。内容平台通过独立APP、小程序、H5等移动网页的多种方式,与手机厂商、物联网厂商合作,满足用户多场景的内容需求,形成平台内容的聚拢效应,从而获取“全场景生态流量”。

  比如新闻资讯行业的UC,根据QuestMobile2018年10月数据,UC资讯信息流“全场景生态流量”总用户规模近4亿。

  而短视频行业的秒拍,“全场景生态流量”用户规模也超过了2.15亿,其中APP之外的流量占比高达95%。

  所以,蜻蜓FM的“全场景生态流量”不仅仅是蜻蜓FM自身抵御寒冬的良药,这也是整个内容行业以及产业的上下游的定心丸。而这一模式,音频平台的其它玩家是完全可以复制的,毕竟行业需要良性的发展,而“让更多人爱上音频,做大行业蛋糕”也是蜻蜓FM的愿景之一。更重要的是,“全场景生态流量”为整个内容行业提供了一个可参考的范本,未来,全场景内容消费将会是内容行业重点发展和突破的方向。

  无论是“全场景生态流量”已经取得的成绩还是未来的市场前景,回到蜻蜓FM本身来说,其实归根究底,还是要看内容,因为“全场景生态”需要靠优质的内容盘活整个生态,换言之,音频全场景的构筑离不开用户的持续收听,而网络音频用户的持续收听行为有赖于内容的高效供给,没有优质的内容,“全场景生态”也只能是空中楼阁。

  蜻蜓FM作为“全场景生态”概念的提出者,也深知这一点。2018年11月5日,蜻蜓FM宣布推出包括文化名家、女性、新青年、财经、儿童成长、原创自制、超级广播剧、影视IP等九大内容矩阵,3年10亿现金扶持的主播生态战略,以此来满足不同场景下用户的差异化需求,助力优质内容的生产。

  同时,蜻蜓FM的优质头部内容也成为了“全场景生态”构建的关键环节,蒋勋的《细说红楼梦》、梁宏达的《老梁的四大名著情商课》、许知远的《艳遇图书馆》,还有高晓松的《晓年鉴》等,这些内容不仅为蜻蜓FM带来了可观的播放数据,还聚集了大量用户,同时,蜻蜓FM通过构筑这些行业内极具竞争力的优质内容,为音频全场景的发展提供了坚实基础和重要保障。

  具备前瞻性的蜻蜓FM进行两手准备,一方面提前布局“全场景生态”,另一方面专注优质内容深耕,成为了“流量寒冬”的突围者,也给内容行业带来了一个可参考的模板。如果说“全场景生态”是可复制的模式,或许能成为整个音频行业乃至内容行业的御冬良药的话,那么平台能否为用户持续提供高质量的内容,就成为了破解“流量寒冬”的关键秘诀。

  总的看来,其实移动互联网的“流量寒冬”,也没有那么可怕,至少,流量困境给所有互联网企业敲响了警钟,过去烧钱获取用户增长的模式已经结束,企业需要立足市场和行业进行深刻的思考并着手改变,提出真正具备变革意义的解决方案,或许就能把危机转换为机会。

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